营销微课：渠道客户激励

如何让渠道客户更积极的销售自己的产品？如何促使渠道客户更好地落实自己的渠道政策？……这就需要对渠道客户进行激励。本课程详细介绍了渠道激励的具体手段和方法技巧，让学员掌握渠道激励政策制定的要诀。

课程大纲：

01 细数那些常用的渠道激励措施

02 如何制定一个有效的渠道激励计划

03 制定返利政策时必须考虑的四个因素

04 返利，怎样才能越返越有利

05 给客户来点不一样的精神激励

课程形式：图片+文字+问答+扩展

课程概述：

第一节：细数那些常用的渠道激励措施

为什么经销商在销售自己的产品时，不如销售别的品牌那么积极呢？为什么经销商店铺中的最佳产品陈列位上没有摆放自己的产品?本节课程主要讲述常用的渠道激励措施，以及如何根据目的和客户特点选择与组合激励措施，以最大程度的激发渠道客户的积极性。

第二节：如何制定一个有效的渠道激励计划

同样是实施销售竞赛，为何最终的激励效果会天差地别？缺乏一个周密的激励计划，是一个重要原因。本节课程主要讲述如何制定一个有效的渠道激励计划。

第三节：制定返利政策时必须考虑的四个因素

返利创造的只是即时销量，是对未来市场的提前支取，若返利政策制定与实施不好，极可能出现占用销售资金、诱导渠道成员窜货等问题。本节课程主要讲述如何定制有效的返利政策，以及制定返利政策时必须考虑的四个因素。

第四节：返利，怎样才能越返越有利

为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情?本节课程主要讲述实施返利措施时，可以灵活运用的几个返利技巧，以确保越返越有利。

第五节：给客户来点不一样的精神激励

在选择渠道激励措施时，很多企业往往重视物质激励，而忽略或者缺乏精神激励。本节课程主要讲述针对经销商的精神激励，具体可以选择哪些措施。

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